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在一个只有菜价还算比较便宜的国度里，作为一个穷学生，”休闲购物”成为了一件奢侈的事情。

作为中国成长中的中产阶级，砍价，在目前来说，仍然是我生命中不可或缺的一个基本技能。

在这个以“不作恶”作为最高道德标准的商业社会里，“砍价”，作为普通消费者最后且是唯一能够自己掌控的维权技能，是应该被好好掌握和应用的。

因此，在自己多年为数不多的购物经验中，我也给自己总结了几条黄金法则，屡试不爽。

一、避免做肯定答复

每次买东西最怕的就是遇上一个能说会道的售货员。通常，当一个售货员连续说上30s并且没有让我插上一句话的时候，我就会感到心跳加快，呼吸急促，同时伴随着涌上一股绝望的心情。因为，销售员每连续多说一句话，就意味着砍价的胜算又减少一分。不过，能说会道固然是好。只是，这种缺乏与顾客沟通的销售方式，仍然是比较初级的。这种情况下，最好想办法打断他，努力掌握主动权。

一个较为精明的销售人员则通常会采用提问-回答的销售方式。他会让顾客去摸、体验、试用产品。通过巧妙地提问，引诱顾客对商品做出肯定的评价，利用顾客自我肯定的心理暗示达成销售的目的。这种时候，最好就是含糊其辞，或者保持缄默，避免将自己内心的想法曝露给卖家，不然，这次购物之旅相信很快就会结束。

二、窃窃私语

当卖家亮出价格并且拒绝再降，而你作为买家仍然不满意时，就可以采用窃窃私语的方法了。当然，使用的前提是你是在有人陪同的情况下进行购物。当卖家和买家僵持不下时，卖家自认为有信息不对称的优势，同时承受着可能失去顾客的风险，买家有着自由市场的选择权，同时处于信息不对称的劣势。两者基本势均力敌。这时候，我往往找些有的没的和身边的人开始窃窃私语（注意保持严肃的面部表情），同时，注意不远处的售货员，当他开始探头张望，并且开始向你们靠近时，就意味着你还可以把价格往下砍。如果，卖家主动开口，那就再好不过了。谁都不想当局外人。窃窃私语在一定程度上削弱了卖家的信息优势，天平自然会向另一边倾斜。

三、唱”双簧“

这一招需要两个人（A和B）来配合。A和B需要分别扮演不同的角色。A要给人留下一种掌握最终购物权的印象，而B则扮演参谋的角色。同样，在卖家和买家僵持不下时，B可以表示出不满意的想法并离开柜台。这时候卖家往往会试图留住顾客，然后竭尽全力试图说服A，A这是就可以利用卖家当时慌乱的心理再把价格往下砍，已达到自己的理想价位。

四、气场

这个就看个人魅力了。如果你相信自己的报价是合理的，那么卖家也会接收到你的讯息的。

以上便是个人的一些经验之谈。当然，如果您是一位怀有诸葛情节的中国知识分子，您可以选择忽略以上所述。如果您是传说中的富二代，也可以选择忽略以上文字。如果您对心理学感兴趣，不妨一试。

欢迎批评、补充、指正。

同一个题目，两篇文章。思量再三，第一篇文章被我舍弃在了Draft中，打开电脑，打下了现在这篇文章。都是些零零总总的思绪碎片，不成气候，却也值得一聊。

我曾经问一个朋友：“如果你的朋友将她的黑暗面袒露给你，非常黑暗。但是你知道她本性善良，绝不会伤害你，你会愿意继续做她的朋友吗？”
她说：“我会。”
我又问：“你会将你的黑暗面袒露给别人吗？”
我期待着她说会。但是，
她说：“我不会。”
“每个人都有自己的黑暗面，只是放在心里或许是一个更好的选择吧。”她补充说。

现象总是比本质更好描述一些，也更暧昧一些。就像人类发明了“礼仪”这种东西，不管你面对什么样的人：男人、女人、小人、君子、聪明人、傻人……“套”之即可，简单易行。重要的是，你首先要过了自己心中的这道坎，愿意将自己先套住。

虽然我不相信“人心”本善，但是我相信“人性”向善。
很多情况下，“善”的定义都并没有被明确地提出，“善”总是被人们从个人情感的角度来感知的。于是，“善”也就成为了一个褒义词。因为人们常常将有利于人类发展的行为归类为“善”，无论是救死扶伤，还是绿色行动。而“恶”则成了贬义词，只因为其反人类性。只是在我看来，善恶只是事物的两个分类罢了，本无对错之分。我之所以相信人性向善，是建立在人类求生存的意志力之上的。只要求生的意志存在，向善便永远是社会的主流。

这几天在VeryCD上发现了一套挺不错的课程视频《姚仁禄先生的创意讲座》，是姚仁禄先生在台湾东海大学开设的关于设计和创意的开放型课程。课程中将包含很多支TED的视频，有些看过，有些还没有看过，听起来也很是有趣。有一集中提到男性和女性大脑的区别之一在于连接左右脑的胼胝体的粗细。女性较男性更粗一些。这也是为什么女性可以在同一段时间内并行处理多件事情的原因。这让我联想到了同寝室一女生，并且解释了为什么她能一边背GRE单词，一边看电影，同时一边捉弄同寝室的另外一名女生……

因为这篇文章没什么结构，所以也不知道该用设么来结尾，所以就此搁笔，以表结尾吧。